もし独立をやり直すなら？個人ビジネスの起業段階で手を付けるべきこと
リソースが限られている個人事業では
最初に何をするかが今後の命運を分けます。
現実に数字が動き出すまでに
時間がかかるものは
創業準備中から具体的な
アクションを起こしておけば
待ち時間が少なくて済みます。
待ち時間（リードタイム）は短ければ
短いほどいいからです。
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個人事業でいえば、最初のお客様に相当します。
「最初に収入をもたらしてくれた大事な方に
出会うまでの時間」と表現することもできます。
最近この部分で考え方が変わってきました
ので書いてみます。
実際に実験したフィードバック報告です。
個人事業家は効率化を最優先
個人事業では、効率化が命です。
活動時間が限られている社長の行動が
今後の事業の命運を決めます。
例えば数字が得意だからといって
会計ソフトの使い方を学ぶのは・・？
売上が立ってからでも十分なのです。
外注だって可能ですし。
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そもそもやる必要があるのかどうかも
よく考えて下さい。
管理できれば十分という意見もあります。
「よく考える」というのは
「時間をかけて」の意味ではありません。
検討をきちんとするという意味であり
時間として5～10分も考えれば十分です。
自分の活動にリバレッジをかける
ロボットを想像してみて下さい。
あなたが業務を命じ
ロボットに必要な操作を教えたら
あなたがいなくても動き続けます。
後はときどき燃料を追加したり
状況をモニターするだけでいい。
自分が準備を終えたら、ずっと
力を発揮し続けてくれると楽です。
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この「自動化」が理想です。
あなたが仕事量として１やったとすると
あなたが手を放しても、２・３はおろか
１０でも１００でも動き続けるわけですから。
これがリバレッジなのです。
今やっていることはここに関わる作業なのか
よく考えてみて下さい。
活用できるツールを探す
見込み客を1件1件回ったり、電話営業する
時間なんてないのではありませんか？
マーケティングや情報発信の活用は
極めて重要です。
都合のいいことに会社でなく個人レベルでも
この手のツールは使うことができます。
メディアによっては、
「個人事業でここまで利益を上げた」
ということを売り物にする人であふれています。
大事なのは「不可能ではない」と知ることです。
必ずしもそういうところのお客さんになれと
おススメしているわけではありません。
情報発信するには覚悟がいる
ＩＴを使った情報発信は大きなリバレッジを
生みます。
形ができれば、優秀な営業マンを雇った
以上の効果が出るからです。
ですが、この選択には注意が必要です。
複数の手段があるのですが
効果の出しやすい順番があります。
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いざ情報発信するとなれば
サービスの内容をブラッシュアップしたり
魅力的なキャッチコピーを考えたり
セールスライティングを考えたり・・と
実はこれだけ決めるのも大変なんですね。
アウトプットを始めるにあたって
・内容を決める
・技術的な課題をクリアする
この両方が必要なのですから、ハードルが
どれだけ高いかということを意識して下さい。
ワードプレスはスピードが上がりにくい
ワードプレスがSEO的にいいと聞き
スタートを決めるかもしれません。
技術的なハードルを超え、幾つもの契約を
済ませてようやく表現できるようになるわけです。
扱う商品・サービスの説明を置いておけば
いつでも広告の役目を果たしてくれます。
名刺にはURLを記載しましょう。
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それでいて、SEO的に上位に
到達するまではさほど売上に影響しません。
しかも時間がとんでもなくかかるのですね。
検索１ページ目がクリックの90%以上を
持ち去るので、何としても１ページ目に
出現したいものです。
ただしライバルが強ければそう簡単に
ランクインすることはできません。
記事数が数百・数千とある相手なら
しばらくは勝ち目はないですよね。
誰の目にも留まらないのに
軍資金が底をつき始める・・。
こういうケースもあるはずです。
まず認知度を上げておく
そこで、ハードルの低いWEBサービスを
先行することをおススメします。
例えばFB（フェイスブック）やアメブロが
それにふさわしいツールと考えています。
FBは本人登録が必要なメディアです。
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お友達の登録数が多ければ
あなたの提供するサービスにも
関心を持ってくれる可能性があります。
ビジネスページは広告を打つ時にはほしい。
しかし広告を使わないなら
個人ページ単独運用でも構いません。
ただし、友人がお金を出してくれるとは
限りません。
むしろ静観するケースも考えられます。
私の場合、友人の反応は楽しかったですが
直接的な貢献にはほとんどつながっていません。
もちろん、ＦＢで十分な効果を上げている
方もいるので、あくまでも自分の場合ということです。
優れた広告媒体なので、広告に十分な予算が
あるなら、大きな反応も期待できます。
アメブロは反応がいい
一方、無料ブログで有名なアメブロは
SNS機能を合わせ持っています。
SEOはワードプレスよりも格段弱いですが
広告ではない形で打って出る戦略が可能です。
「いいね！」やフォロワーの登録機能が秀逸。
半年ほど行ってきた試験運用では
一つの記事に「いいね！」が数件でした。
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>> 起業で自分を育てる！本氣の人生を応援するライフコーチのブログ
「いいね！」やフォロワーは数十倍の規模に
達しています。
連動してワードプレスにも影響が出始めました。
こうして認知度を高めておけば
告知記事により見込み客が本当のお客さんに
変わり始めることが期待できます。
コンバージョン率が１％であるなら
見込み客が100人規模いないと期待値が1に達しません。
この母数を増やすのに効果的なのです。
これらの使い分けが重要ではないかと考えているところです。